Ziel:
Jeden Tag verhandeln wir - privat und beruflich. Ziel des Seminars ist es, den eigenen Verhandlungsstil (weiter) zu entwickeln um erfolgreich Verhandlungen zu führen.
Sie erfahren...
• ... wie Sie strategisch kluge Verhandlungen führen.
• ... wie es gelingt, dass Sie das Gewünschte erreichen und gleichzeitig die Beziehung zu den Gesprächspartnern nicht unnötig belasten.
• ... wie Sie auf aggressives Verhalten bzw. unfaire Angriffe reagieren können.
Sie erhalten Impulse, wie eine Verhandlung effizient vorbereitet und mit kühlem Kopf geführt wird. Ferner, wie Sie sicherstellen, dass die getroffenen Vereinbarungen auch eingehalten werden.
Inhalte des Seminars:
• Verhandlungsstrategien kennen lernen
• Der persönliche Verhandlungsstil
• Zielgerichtete Verhandlungsvorbereitung
• Führen eines Verhandlungsdialogs
• Die Rolle von Vorschlägen in einer Verhandlung
• Die Reziprozitätsregel und ihre Bedeutung für Verhandlungen
• Abschlussgelegenheiten in Verhandlungen erkennen– Verbindlichkeiten schaffen
• Umgang mit Forderungskatalogen
• Abwehrmanöver erkennen und angemessen reagieren
• Bedeutung von Macht in Verhandlungen
Zielgruppe: Studierende und Absolventen aller Fachrichtungen
Wann: Freitag, 04.02.2011, 09.00-17.00 Uhr
Wo: Raum 2.048, Halbmonstraße 6, 91054 Erlangen
Referent: Jörg Blömeling, Neue-Kommunikative, Kommunikations-Trainings
Teilnehmerzahl: 15
Anmeldung: ab 20.10.2010 über StudOn
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